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销售技巧:门店销售“攻心”三部曲
来源:瀚森木门作者:瀚森国际整木定制家居浏览数:172 
文章附图

一个顾客进店,从陌生的环境选购产品,这需要销售顾问得到消费者的信任,信任是一点一滴积累的。是靠销售顾问通过一定的方式方法得到客户的信赖,促成订单成交。


所以,对于店铺来说,一切的内因都是在“人”上。


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归根结底,门店的内功才是致胜法宝。在门店第一位见到顾客的员工,该具备什么样的能力和素养,最大程度的提高成交比?


我们从顾客的角度出发考虑,顾客进入门店时,面对陌生的环境,肯定会有一系列的疑问和不安,主要来自于以下几个方面:


“内心不安”


1、这个店没问题吧?

2、这个店怎么样,产品怎么样?


让顾客从口袋里掏钱,一直不是件容易的事情。首次登门,顾客往往会带着警惕性、戒备心和试试看的期待心理来到我们的门店。


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他需要的是第一感觉,一旦没达到内心期望值时,顾客的防备心理可能会提高一个等级。

我们应该怎么做?才能在第一时间给顾客留下良好印象,让他有信任的初步感觉?


门店“攻心计”一


1、店面形象:是否具备给人以专业感和信任感的面貌。

2、员工形象:仪容仪表是否整洁?精神面貌是否良好?

3、环境卫生:卫生是否整洁、物品是否整齐,促销内容是否应季?

4、接待速度:是否有跑步服务、热情大方礼貌问好?



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每天开店前一定要做好充分的准备工作。不要无视这些小事,认为微不足道,对顾客来说,门店的一点一滴都是值得怀疑的!


“内心不信”


1、这个员工可以相信吗?

2、这个员工给我介绍时不是很流利,他说的对吗,是不是忽悠我?

在与顾客沟通时,也是顾客的第二次对门店探底,员工的应答是否让顾客心悦诚服,也是达成购买的重要环节。


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门店“攻心计”二


1、待客礼仪:员工与顾客交谈得体吗?

2、理论知识:员工的专业知识过硬吗?

3、实操知识:店内的其他实操会让顾客产生可信度吗?


门店平时要注重员工的培训,要做到文武双全,闲暇时间就是我们充电练兵的时间。

如果让员工按照本性发挥,愿意主动学习的员工又有几个呢?门店一定要有学习的氛围存在 。


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“内心疑惑”

1、这个产品好嘛?

2、这个产品合适吗?

3、我该选择那款产品?


当顾客流露出顾虑时,作为专业店铺的我们,该如何去做?我们的事实与依据是什么?


门店“攻心计”三

1、事前过渡:使用专业工具对顾客的需求进行检测并告知状况

2、商谈过程:再了解顾客使用习惯等。

3、商品推荐:结合以上情况给顾客推荐最佳产品


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任何顾客到店有各方面需求,必须经过检测验证才能让顾客信服。如同医生测体温不用温度计,而用手去摸,你会信哪个?


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销售待客,它同时体现了店铺的工作流程和服务模式。流程只是让员工更清晰标准的做事,模式则是给予顾客更多的良好体验。


(转自:建众智业

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